{"id":1348,"date":"2020-06-01T17:17:29","date_gmt":"2020-06-01T17:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.skuadrarh.com\/?p=1348"},"modified":"2020-06-03T19:00:51","modified_gmt":"2020-06-03T19:00:51","slug":"los-7-errores-que-debes-evitar-al-contratar-personal-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.skuadrarh.com\/en\/los-7-errores-que-debes-evitar-al-contratar-personal-de-ventas\/","title":{"rendered":"LOS 7 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL CONTRATAR PERSONAL DE VENTAS"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"blob:https:\/\/www.skuadrarh.com\/7bfb9fee-7772-449f-a681-a7819a3f55f7\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 tan importante es considerar el&nbsp;contratar personal de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los equipos o el personal de ventas de una marca o empresa son un elemento crucial, no es solo porque su trabajo impacta en los bolsillos del negocio, tambi\u00e9n son una de las bases para el crecimiento del negocio y la retenci\u00f3n de los clientes, es por eso que se debe ser muy cuidadoso a la hora de contratar al personal que formara parte del equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con Business2Community, estos son los principales errores en los que caen los departamentos de recursos humanos al momento de contratar personal de ventas para la marca o empresa:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7 errores comunes al&nbsp;contratar personal de ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Tener descripciones poco claras del trabajo.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al momento de contratar personal de ventas, es importante considerar que no podr\u00e1s contratar al vendedor perfecto si no se sabes con exactitud que se quiere. Este es el error m\u00e1s com\u00fan, muchas marcas o empresas anuncian sus vacantes sin haber determinado los elementos esenciales para el puesto o sin haber escrito una buena descripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Poner todos los recursos de tiempo en las entrevistas.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para contratar personal de ventas, es necesario planear con el gerente de ventas las cosas con anticipaci\u00f3n, se debe considerar el n\u00famero de candidatos que se entrevistar\u00e1 en cada etapa y cu\u00e1nto tiempo se tomar\u00e1 con los entrevistados.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Tener un perfil de candidatos demasiado amplio.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este error se produce cuando las empresas, o sus equipos de reclutamiento, hacen las vacantes y las comparten en todas partes atrayendo candidatos de muchas fuentes al mismo tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tratar este problema, vale la pena implementar acciones como usar un CRM en el proceso de reclutamiento, pero no solo para organizar y personalizar el proceso de comunicaci\u00f3n con los candidatos, tambi\u00e9n para filtrar y mejorar la experiencia de los mismos.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>No estar preparado para la entrevista de trabajo.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si al momento de contratar personal de ventas no tienes una entrevista preparada, puede que est\u00e9s en problemas serios. Y es que, pese a que se considera que es el candidato quien debe ir preparado para la entrevista, debes saber que tambi\u00e9n hay una expectativa para el reclutador. Si bien puede que ya hayan pasado por el proceso de entrevista m\u00e1s de una vez, es m\u00e1s que recomendable prepararse para cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para lo anterior, vale la pena revisar el CV del candidato, definir las partes m\u00e1s interesantes o controversiales y preparar preguntas hechas a la medida.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>No verificar referencias.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Contratar personal de ventas no es tarea f\u00e1cil, en ocasiones, cuando finalmente se tiene al candidato que parece ideal para el puesto, surge la tentaci\u00f3n de saltarse un paso clave, verificar las referencias. Quienes omiten este paso usualmente son los que se llevan malas experiencias con los profesionales que contrataron, por cosas como el robo de sus bases de clientes o simplemente tener un empleado con mala actitud.<\/p>\n\n\n\n<p>El conseguir y verificar referencias aporta insights de valor que ayudar\u00e1n a conocer el historial del representante de ventas y predecir su comportamiento una vez que se integre al negocio, para lograr esto se utilizan herramientas como los estudios socioecon\u00f3micos y las pruebas psicom\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Evaluar personalidad y no habilidades.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estos no deben ser los principales criterios que deben considerar los reclutadores, tener a alguien que le cae bien todos es bueno, pero tener a alguien que pueda triplicar los ingresos es mucho mejor. Contratar al m\u00e1s fuerte, inteligente, temerario es m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Buscar al \u201cunicornio\u201d<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Finalmente, durante el proceso para contratar personal de ventas, considera que las probabilidades de encontrar al candidato perfecto son muy bajas, puede que ese perfil no exista en realidad, sin embargo, las posibilidades de encontrar un \u201cDIAMANTE EN BRUTO\u201d son mucho m\u00e1s altas, puede que este sea el enfoque por el que valga la pena apostar, pues los vendedores destacables generalmente se forman dentro de las organizaciones, en lugar de ser contratados. Considera a gente con potencial y ay\u00fadales a crecer con la motivaci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.merca20.com\/errores-que-debes-evitar-al-contratar-personal-de-ventas-para-tu-marca\/\">https:\/\/www.merca20.com\/errores-que-debes-evitar-al-contratar-personal-de-ventas-para-tu-marca\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Autor: Omar Escamilla.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 tan importante es considerar el&nbsp;contratar personal de ventas? 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